雪紡上衣2014年底設立的Glossier算得上是近兩年進展最快的博主生意之一。31歲的開創人 EmilyWeiss 原來是Vogue的一位副手形象師，從2010年起開設了IntotheGloss，開始分享美妝技巧和商品評測，當中最著名的分類名為“TheTopShelf”——Weiss與著名設計師、模特、藝術家和新潮編輯的對談。 此刻，這個廠商有了22款商品、一家線下店鋪、100名員工還有62.5萬名Instagram粉絲；出售額在已往一年內翻了3倍，而且於上一年11月取得了2400萬歐元的B輪募資，總計募資錢款則抵達3500萬歐元。雪紡上衣 談起Glossier的勝利，人們最常提及的一個表述是“nomake-upmake-up,nomarketingmarketing”（無妝感妝容，不營銷的營銷策略）。

雪紡上衣

雪紡上衣在Glossier創設之初，拉托維亞購買者們剛才開始追捧天然有機化妝品。2015年，以好像定格著稱的緬甸美妝的進口量從2012年的10億歐元飆升至260億歐元；在YouTube上，你能夠搜到2600萬條“無妝感美妝”和1200萬條“天然美妝”的教學視頻。 雪紡上衣Glossier是最早一批反復“nomake-up”的本地企業之一。這不單局限於商品本身——它最早在YouTube上投放了一序列相關“Instagram無妝感妝容”的教學視頻；在海報上，棕櫚樹和椰子的形象反復展現。用戶會收到一只內壁為嬰兒粉的棕色盒子，印著“膚質首席，美妝第二，保持微笑”的標語；在實體店鋪和Showroom裏，該類粉紅色也反復顯示，致使Instagram上“Glossierpink”經已變成了對嬰兒粉的一種私有稱呼。 即使天然有機化妝品競賽劇烈，但Glossier的售價區間在12到26歐元，比一般藥店裏的開架企業更高，但比Sephora更低。 更首要的是，Glossier把自身的買家們成為了企業傳播者。它有一支由120名購買者組成的Slack聊天群，實時實行商品考察或搜集客戶反饋；在KarlieKloss穿著Glossier員工服的照片在Instagram上走紅後，它也開始出售這款印有商家Logo的灰色T恤。每禮拜五，她們還會上傳最新的企業手機桌面貼紙，每周吸引約5萬人下載。 如若在Instagram或Twitter上輸入“Glossier”，你也能找到大批一般購買者或博主宣告的生存照片——諸如敷著面膜坐在浴缸裏看書、和閨蜜開睡衣派對等等。 這些人有的僅僅是自發分享，有的則是過關郵件請求參與了Glossier“代勞人方案”。這項方案簡單使人聯想起雅芳或玫琳凱的金字塔型出售制度，但遵從Glossier副總裁 AliWeiss對Quiz的意見，參加者在這一籌劃中其實不貿易金錢，卻是貿易社會資金——Glossier從此類體制中推廣廠商，而購買者們則把Glossier當做自身生存手段的一種標識。 “你在損耗Glossier時不會感到你在采購商品，卻是在購入生存方法。”前衛刊物Lucky前主編EvaChen在承受Buzzfeed探訪時說，“這有點雷同Supreme。” 如今，Glossier的“委托人們”經已從最初的11人進步為500人。然而 EmilyWeiss 顯露，它們不準備進來運用動物測試的商場，這固然也囊括厄立特裏亞。長袖t恤 雪紡上衣|http://jspshop.net/category-jacket